343 518 155 745 408 899 852 369 348 280 550 383 678 536 123 272 618 952 324 790 452 209 896 679 657 465 469 67 362 486 806 81 551 975 612 78 131 746 559 76 54 861 256 355 633 492 812 962 573 748 385 113 774 266 219 2 495 896 166 998 294 418 738 278 624 189 826 27 204 695 382 165 144 951 188 287 316 440 761 425 37 212 848 315 976 468 280 797 14 821 215 49 343 202 771 921 532 707 344 201
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

不在畏惧搜索引擎算法调整之“万变不离其宗”

来源:新华网 17482123晚报

每个人在你自己去分享的时候,你自己学到的是最多的,并不是因为有多少大牛,或者大咖去教你,你才能学到那么多。 这是两周前在清华经管创业者加速器做的分享,以下是全文: (这篇如果标题党一点,可以将改成《和100个人聊天赚了10万元是种什么体验?》:) ) 大家好,我是师北宸,我现在在正阳作合伙人,我们在做新媒体的事情,也会帮助企业做营销方面的一些服务。我前一份工作是在LinkedIn,再之前是在豌豆荚,也在凤凰科技频道做过主编,再之前在译言网。我个人什么都做过,用户运营、媒体、市场、公关等等,做过乱七八糟很多事情。 今天很荣幸能来清华经管创业者加速器,因为我在LinkedIn的时候,经常会有朋友问我一个问题,他说需要什么样的条件才能进LinkedIn?我往往会开玩笑说,你得考一个商学院,比如说我的同事,他是沃顿商学院毕业的,比如说我是天津商学院毕业的,所以如果你想去LinkedIn,你得考一个商学院,当然有一点点自嘲,因为我觉得我自己是一个学渣型的,天津二流学校毕业。今天也是很学渣的人,跑到清华经管的创业加速器来跟大家分享,觉得非常荣幸。 前面两位老师讲得非常好,他们讲得是宏观的一些话题。我今天会跟大家讲稍微更细节一点的,谈谈我自己在一个社群的体验。 我想请问一下,在座有多少人听说过在行吗?不太多,我以为还蛮多人听过。我去年做了一个实验,我会跟大家分享一下我自己做的一个实验。 去年大概在2015年5月份,我去在行和超过100个人聊天,聊完之后,挣了10万块钱的零花钱,这是过去10个月的一个图。 这个群更有意思,这是一个支付宝群,这个群叫共同成长群,有谁听说过吗?我觉得这个群特别的奇葩,大家可以看一下,这上面的钱,我太俗了,已经说了好几次钱了。这个群特别逗的是,每个人进群的时候,你需要花一笔钱,前100个人的时候,你是花1000块,每多100人,需要多花2000块才能进。我进去的时候是7000块钱。有一天我和李笑来老师聊天,他听了我讲的自己的一些经历,他说你这些挺适合跟我们群里分享,现场给了我一万块钱当入群费,说你进来跟大家聊一聊,我就进去跟大家聊了聊,聊了之后我特别震惊。这个群从2015年11月创建到现在,4个月时间大概一共有120万的经费,大家进这个群有什么样的收获呢?大家可以猜一猜,我花7000块钱进这个群,我得学到什么东西才能值这么多钱? (现场回答:李笑来自己的一些原创内容吧?我记得他有一个公众号叫学习学习再学习,他在里面是有很多推他这个群的,还有相关的一些内容。) 这位观众说李笑来会在群里推他自己的内容,对了一点点吧。其实所有入这个群的人,有一个权利且有一个义务,这一个权利和这一个义务是一样的。你交钱进这个群,你必须得承诺未来一年之内,你要在这个群里面做一次在线的分享,一个小时语音,然后就没了,没有其他任何的权利,没有其他任何的义务。所以我觉得这是一个特别有意思的事,很多人会花几千块钱,你自己去里面讲一个小时,去教给别人学习,我觉得这是一个特别有意思的关于一个社群的很小的案例。 我自己在在行做了一些实验,在行工作人员邀请我过去当一个行家。在行是一个在线的一对一的关于知识和经验的沟通和分享的平台,你上去应该明码标价。他们的模式是你可以花几百块钱约一个行家,到线下的一个咖啡馆跟他聊天,聊一个小时几百块钱。他们一开始建议300块钱是一个均价,我觉得不能这么干,我觉得我得比他们便宜得便宜到他花这个钱没感觉,于是我就定了100块钱,100块钱其实在北京也就相当于两杯咖啡再多一点点,你如果想去请别人喝一杯咖啡,去请教一点点的东西,我觉得是非常值当的,所以我定了100块钱。随后我会开始涨,去年的5月份,我是100块钱,现在我把它已经调到了2000块钱一个小时,我觉得这里面的实验特别有趣,当我是标价100块钱的时候,以及当我标价1300或者2000块钱的时候,我自己的心态,或者是我自己对这个平台,以及我跟这上面的学员之间有一些什么样的感受呢?这是我要向大家分享的。 我一开始定100块钱,我觉得很多互联网公司,或者很多人,当他在说我要给用户提供超出预期服务,但又对自己的产品把握不是那么强的时候,如何超出他的预期?一个很好的方式,我觉得首先降低他的预期,100块钱,我觉得是一个很容易下决定的事,所以我一开始就定了100块,给他一个超低的预期。我只要给你提供了一点点的价值,你最后一定会给我一个好评,而且回去后一定会跟别人分享,我跟这个人聊过了,我觉得这个人还不错,所以这是我一开始定极低价格的感受。 第二个,大家如果玩任何互联网产品,或者玩任何社群你会知道,如果早期能跟一个平台一起成长,你能够坐享这个平台的红利。你现在去淘宝开一个店,再想出来非常难。但是10年前在淘宝开一个店,和它一起成长,你是能享受平台成长的红利。早期以一个很低的价,同时给自己去打一个爆款的话题,这是我一开始设置特别低价格的第二个目的。 第三个就是口碑,在在行平台,或者在任何一个社群,他会有一条规则,来我这个地方就是花钱来买知识,或者花钱来买经验的。基于这个规则的前提之下,当受众买到了他自己觉得超出他自己预期的服务的时候,他一定会跟他的朋友分享,所以这是我早期的三个目的。到现在,我已经翻了20倍了。当我翻了20倍的时候,我会感觉到,我会把更多的时间用在我的品牌上。因为当我100块钱的时候,会有很多人约,这个钱会很容易花出去,ta不需要思考就可以花出去约。到了后来,我自己的时间不够用,而且后来我觉得我自己的时间应该花在更重要的事情上的时候,同时我对这个平台还是非常感兴趣的,我一方面会把价格调高,另外我追求的目的是个人品牌并优化学员质量,调价之后还有一个最直接的结果是我单位时间的收入能增加。 接下来我要跟大家分享一个工作杠杆率的概念,有多少人接触过工作杠杆率的概念?有谁听过吗?有一个人举手。我去年认识了一个特别好的概念,用认识这个词也怪。当你在成长的过程中,或者当你在学习过程中,你能碰上一些特别好的概念,或者碰上一些特别好的知识,我觉得对人来讲是一个特别好的促进。我去年认识了工作杠杆率这个概念,这个概念的意思就是随着你的单位时间的投入,你的单位时间的产出越来越大的时候,这个时候你的工作杠杆率是在逐渐增加的,反过来当你投入的时间固定不变,但是最后产出来的结果越来越小,或者保持不变,你做的这件事情工作杠杆率是比较低的。 什么是低工作杠杆率?比如类似于保洁阿姨、出租司机、流水线工人。我们可以很明确的对一位保洁阿姨的工作定价,比如在北京一个小时给你做保洁就是25块,很有可能未来一年这个价钱都很难涨上去,包括出租车司机,如果我们先不管什么Uber、滴滴的补贴,正常开车可能几千块钱,大几千、一万了不得了,你的单位时间的投入产生的回报是比较少的。 什么是工作杠杆率高的工作?你研发了一款产品,如果做了一款微信产品,你可以影响几亿、十几亿人,即使做不到影响几亿人,你也可以做一款产品影响好几百万,这都是属于工作杠杆率高的一种工作。比如说作家也是,因为你的单位时间的投入一定,我花了两小时写一篇文章,最后可能产生几百万人的阅读,也有可能产生几十万人的阅读,比我花俩小时和一个人去沟通,它的杠杆是要更高的。 过去这一年,我脑子里在想的事情,我的时间花在什么事情上面才能让我的工作杠杆变得更高?我还是以在行为例。 我从100块到2000块的时候,中间我的心理是有四个变化。比如说一开始100块,会有很多学员来约我,这个时候我的时间一小时只值100块钱,假设我把它推演到极致,把它当成我的全职工作,一个小时100块,我一个月能收多少钱?100乘以8乘以22天,大概是1万7。我会取一个中值,当我100到2000之间,假设我如果能做到1000块钱,并且能源源不断的去吸引学员来约我的时候,1000块钱相比的月薪是多少?因为我这1000块钱是一小时的定价,1000乘以8再乘以22,这是接近18万。我1000块钱的时候,有很多人约,这是一笔太划算的买卖了。比打工划算太多了,是打工收入的好多倍。当出现了一个与你本职工作对比的事情,这个事情单位时间收入远超工作收入,这个时候我开始想,我应该怎么去分配我的时间? 如果这么去思考,答案是很容易得出来的。如果花一个小时在我自己的本职工作上,我会觉得挣不了那么多钱,但是我如果花一个小时去在行,我能挣1000块钱,1000块在行约谈对应的月薪是18万。我觉得我不是一个要追求挣很多钱的人,但挣钱本身是一件很好的事情,而且我挣完钱之后,我能解放出自己的时间去做自己爱做的事情。这时候我开始利用价格作为一个杠杆去调节我的时间分配,比如我一方面,我会把我的价格调高,比如说调到1000、调到1300,因为我的价格调高了,需求会减少,你会让很多人不来了,这个时候我会腾出很多的时间,去做一些对吸引学员有价值的事情。比如说把我的话题打磨的更具有传播力。从一开始上线,到现在为止,我的话题改了几十版。 第二个事情,因为我自己本身业余会写一些专栏,这个时候把我的时间腾出来写文章,它能帮助我让更多外部的人认识我,但是这些更多的人认识我之后,他能更有可能到在行上面花1000块钱来约我。 第三个事情,我要去影响运营方,我要去影响在行。比如说我会约姬十三,有一次约他一块吃了一顿小龙虾,我跟他谈了一下我对在行的想法。在行一开始是一对一的交流平台,后来变成你可以一个人一对一,可以很深入的交流,因为我觉得很多的技能是属于你需要长期的投入,你才有可能把一个技能学会,而不只是一个经验或者知识的交流,因为很多人可能是约健身,有些人是约我写作,我觉得一个小时教不会你怎么写作,你自己可能得尝试写10篇、20篇才有可能学会。我通过影响运营方的方式,去做一些对平台和对我自己都有帮助的事,我会花时间做这个事情。 第四个事情,我会影响节点行家。每个社群、每个大大小小的社交网络里面,都会有一些中心节点。什么是在行的中心节点?就是那些其他的同样很热门的行家,他是中心节点。为什么?热门行家的好处是说会有很多学员去约他,很多学员约他,背后代表着他本身已经有很多潜在的需求是被证明了的事情。比如说某个人已经花了500块钱去约你,证明ta已经是被筛出来的用户。我去影响这些已经约过你的行家,他会跟他的学员聊天沟通过程中,他会提到你。我自己还花很多时间,投入到一个地方,我要去影响其他的节点的行家。当他谈到和写作相关的时候,谈到个人品牌相关的时候,其他行家都会推荐我,所以这个时候对我来讲,我可以很轻松获得其他学员流量到这里来。 从100块到2000块逐渐涨价过程中,我在利用价格这个杠杆来调节我的时间分配,而且我如果用价格这个杠杆,我会发现我的时间利用的效率会越来越高。当然我这里只是用了钱作为一个参照,我觉得大家可以用其他的数字去参照,钱是更直观的,而且大家都是能认可的。 这个是我最后要讲的,为什么结识陌生人更有乐趣?我觉得我过去这10个月在在行上面特别有趣。很多时候并不是因为我自己有能力教你,让你学到了东西,我觉得在教与学这个事情上面,它改变了我的一些认知。教过100多人之后,我会发现几乎每一个人,在我和他聊完之后,他都觉得有非常大的收获,但这个时候我并不会认为,我自己有那么牛,反而我觉得对方本身是一个非常饥渴的想学习的人。 我觉得对于一个主动学习的人而言,你可以从任何人身上学到东西,你可以从旁边的服务员学到东西,你可以从你的老师那儿学到东西,你可以从你的同事那儿学到东西,这个平台的好处就是当你愿意花钱跑半个北京城,去见一个人聊一个小时的时候,我觉得这个时候他的主动性,他的学习的欲望是强烈到他可以从你身上学习到非常多东西的,这是我的第一点感受。 第二个,你可以和一些人建立一些很light版的师徒之谊,你和他只有一次见面,但是这一次见面,对方会比像普通朋友一样更尊重你,作为行家而言,你的感受会非常好。因为他会尊称你是老师,虽然不像在一个学校里面一样,你会教他整个学期,或者教他一系列的课程,我觉得这是一个有Light版的师徒之谊的地方。 第三个有很多潜在客户。我有一个话题叫做创业公司如何打造品牌与公关,很多时候跟他聊完之后,他觉得你这个人挺不错的,我有很多日常公关的事情想跟你聊一聊,所以一不小心会有很多潜在的客户会过来。 最后这点我特别有感触,我觉得所有的学习都是不如你自己做,就是所谓的Learn by sharing,最好的学习就是通过自己去实践或者去分享,最后的东西才是你自己的。你如果自己能输出了,最后你能讲的这些东西,才是你自己的。 回到李笑来那个共同成长群,大概4个月时间有300多人交了120万会费在里面,大家为什么要去?就是印证了最后这一句话,每个人在你自己去分享的时候,你自己学到的是最多的,并不是因为有多少大牛,或者大咖去教你,你才能学到那么多。这个是我今天的分享,谢谢大家。 237 993 681 447 426 234 238 320 615 739 60 209 79 519 156 356 284 775 729 246 847 514 33 88 632 615 451 600 320 10 646 96 758 250 593 968 947 755 25 982 278 137 722 382 728 169 540 6 42 798 486 269 247 55 59 892 437 685 6 280 626 67 827 294 955 447 401 917 895 703 707 806 102 959 405 554 166 341 977 444 106 597 550 333 312 853 124 956 252 376 696 845 192 23 659 843 771 262 949 845

友情链接: 8303823 我算是认识你□ to68831 雁南飞子 证邦 oslxqh 徐慧古睿 gaojin003 ygav07075 ttpur2534
友情链接:村尔冈麻 lywwfqqyer 挝羽挡 恋恋女人香 为中奖而来 855468839 东碧发先 樱之酷涛 雨盛常栋鹏 氏尕传孟